Риелторский договор

Более того, если намечается сделка с лучшим другом или родственником, посредник в этом деле часто очень необходим. К примеру, любой добрый чуткий и отзывчивый человек может поддаться дружеской волне и сделать другу неразумно большую скидку. Или же, наоборот, друг может неоправданно поднять цену на продаваемую недвижимость, выставив невыгодную сделку в выгодном свете, делая акцент на ее надежности. Так происходит, конечно же, не всегда и не везде, но все же подобные случаи имеют место быть. На всякий случай: помните, что поддаваться на дружеские уловки при продаже и покупке недвижимости ни в коем случае нельзя! О незнакомых людях, предполагаемых продавцах и покупателях, при таком раскладе можно даже не упоминать. С ними могут быть проблемы и похуже.

Минимизировать риски призваны агентства недвижимости и их воинственные риелторы, спешащие на помощь, как к покупателям, так и к продавцам. Агент по недвижимости способен смотреть на ситуацию более трезвыми глазами, нежели его «подопечный», и может вовремя подсказать продавцу или покупателю, как и что в той или иной ситуации ответить другой стороне, как повести себя правильно, дабы не потерять клиента и в деньгах. Однако, что может требовать от риелтора продавец, а что – покупатель? Вопрос довольно интересный. В этой статье нам предстоит разобрать его подробно.

Что может требовать от риелтора продавец недвижимости? Каким должен быть риелтор по отношению к продавцу?

Для начала разберемся с тем, какую полезную услугу риелтор может оказать продавцу. Продавец недвижимости – лицо, как правило, независимое. Все что нужно для продажи, у него уже имеется. Не хватает только отдельных знаний, навыков рекламы и продаж, а также умения быстро разбираться в людях. Главная цель продавца, преследуемая при найме риелтора, – совершение быстрой и наиболее выгодной сделки с покупателем. Именно это и должен обеспечить агент по недвижимости. Таким образом, нанятый риелтор обязан оперативно выехать на объект, сфотографировать его и взять необходимую информацию, а затем грамотно распорядиться имеющейся информацией для скорейшей продажи объекта, используя необходимые рекламные источники.

Говоря об обязанностях риелтора перед продавцом и продавца перед риелтором, следует упомянуть про договор о предоставлении риелторских услуг. К сожалению, без него, подписанного обеими сторонами, требовать от риелтора чего-то сверхъестественного продавец не имеет права, также как и риелтор от продавца. Подписанный же договор обязывает риелтора выполнять работу быстро и качественно, а продавца – излагать правдивую информацию об истории и состоянии недвижимости. Поэтому подписание договора об оказании риелторских услуг является желательным не только для покупателя и риелтора, но также для продавца. К тому же, важно сделать это на первом этапе взаимодействия и сотрудничества! Другое дело, каким должен быть договор на оказание риелторских услуг.

Договор на оказание риелторских услуг

Они бывают разными, и однотипного образца в природе не существует. Часто можно попасться на уловки недобросовестного риелтора  и подписанием договора связать себя некоторыми крайне невыгодными обязательствами. В частности, если в документе, к примеру, прописано условие о возможности сотрудничества только с одним агентством недвижимости. Данный вид договора не является мошенническим, если риелтор предупреждает Вас о том, что данный пункт имеет место быть. В других случаях может быть и нечто более серьезное. Тут уж все зависит от степени наглости и фантазии руководителя фирмы!

Подписание договора об оказании риелторских услуг может сопровождаться уплатой продавцом комиссии. Платят продавцы, как правило, по эксклюзивному договору, а также при продаже элитной недвижимости. В остальном для продавцов риелторские услуги являются в нашей стране абсолютно безвозмездными.

В рядовых агентствах, занимающихся профессиональной деятельностью, может встречаться договор, обеспечивающий сотрудничество между риелтором и продавцом на разных условиях. Хотя чаще всего с продавцом договора не подписываются по воле самих продавцов, что не совсем правильно и немного теряет смысл обращения за помощью в риелторскую фирму. Однако чаще всего бывает так, что сотрудничество основано на обращении риелтора к продавцу посредством прозвона собственников недвижимости с рекламных сайтов и газетных объявлений с целью набора базы объектов. Встречается и такое, что продавец подписывает бумагу, в которой обязуется не связываться с покупателями, привезенными на показы от агентства, напрямую в обход посредника. Но этот документ называется актом и не имеет ничего общего с договором на оказание риелторских услуг.

Важно! Читайте все, что Вы подписываете, тем более, написанное мелким подчерком!

Таким образом, мы выяснили, в каких случаях продавец может требовать от риелтора выполнения работы, - когда подпишет с ним договор. В этом случае он может рассчитывать на:

1. Оперативный выезд для сбора необходимой информации по объекту;
2. Рекламу объекта недвижимости за счет эффективных источников;
3. Организацию показов объекта недвижимости с учетом временных возможностей продавца;
4. Еженедельный отчет о проделанной работе;
5. Регулярное поддержание связи с продавцом;
6. Юридические консультации, связанные с заключением сделок;
7. Добросовестность найденного покупателя и подтверждение его личности;
8. Полное сопровождение сделки;
9. Безопасность, благонадежность и выгодность сделки.

Что может требовать риелтор от продавца:

1. Честность и добропорядочность;
2. Чистоту объекта недвижимости;
3. Подтверждение личности и доступ к документам для их проверки;
4. Своевременную оплату комиссии;
5. Твердое решение о продаже объекта;
6. Беспрепятственное стремление продать объект (продавец должен способствовать заключению сделки).

Стоит ли покупателю обращаться к риелтору?

Сегодня на рынке недвижимости масса предложений, как вторичного жилья, так и жилья в новостройках. Возможно также долевое участие в строительстве. Читайте об особенностях долевого участия В ЭТОЙ СТАТЬЕ. Ответ на вопрос, стоит ли покупателю обращаться к риелтору, если можно рассматривать предложения самостоятельно, неоднозначный. Если покупатель юридически подкован, то обращение к риелтору, конечно, ни к чему. Однако большинство из нас не знает даже то, как должен выглядеть обычный договор купли-продажи. Что уж говорить о тонкостях судебной практики! Поэтому для большинства покупателей выход один - обратиться к юридически подкованному посреднику, тем самым защитив свои средства от «недоброго сглаза» мошенников.

Юридические «подвохи» ждут при вложении денег в долевое строительство. Однако в этом случае риелторов нанимают крайне и крайне редко. В лучшем случае нанимают юристов для просмотра и подтверждения подлинности документов, предоставленных застройщиком. Если риелтор еще и дипломированный юрист, тогда он может стать «попечителем» такого покупателя. Чаще всего к риелторам обращаются покупатели вторички, а чуть реже – жилья в готовой новостройке.

Наш совет! Если Вы покупаете недвижимость в незнакомом для Вас городе или населенном пункте, не обладаете юридической подкованностью, Вам лень изучать законы самостоятельно, планируете купить вторичное жилье, а также квартиру в новостройке, обратитесь в агентство недвижимости! Конечно, сотрудничество с ним не всегда может обеспечить наиболее выгодную покупку, но, по крайней мере, убережет от нелепых ошибок.

Что может требовать от риелтора покупатель недвижимости?

Обращаясь в агентство недвижимости, покупатель теоретически может требовать чистоты и законности объектов и сделки с продавцом. Фактически это не всегда со стороны риелтора выполняется. Как правило, договор с покупателем об оказании риелторских услуг не подписывается, хотя на практике и такое бывает. Подписание договора между риелтором и покупателем обязывает риелтора предоставлять юридические консультации в необходимом для покупателя объеме, а покупателя – выплатить комиссию в случае совершения сделки. Но чаще всего покупатель работает не с одним агентом по недвижимости, и ранние обязательства по договору ему совершенно ни к чему. Требовать от риелтора чего-то другого покупателю нет смысла, поскольку второй и сам заинтересован в том, чтобы не потерять клиента, свой фактический шанс на скорейшую сделку. А договор подписывается непосредственно перед оформлением сделки по покупке недвижимости.

Как должен вести себя риелтор в отношении к покупателю?

Как ни крути, но покупатель, по большому счету, «самое слабое звено» из всех участников сделки с недвижимостью. Он может быть не до конца осведомлен о чистоте объекта, о его характеристиках; он может быть не осведомлен о реальной цене объекта; он может быть обманут риелтором в плане размера комиссионных и так далее. Есть масса вариантов, которые могут быть приведены в пример. Риелтор не вправе требовать от покупателя ничего сверхъестественного, кроме своевременной выплаты комиссии за оказание посреднических услуг – поиска объекта недвижимости и сопровождения сделки. Риелтор должен быть лояльным и по возможности предоставлять клиенту юридические консультации, должен организовывать бесплатные выезды на объекты для их просмотра, договариваться с продавцом о пожеланиях покупателя, защищать сторону покупателя.

По этой причине работа риелтора является очень сложной, ведь нужно одновременно угодить двум людям, каждый из которых перетягивает одеяло в свою сторону. Такая работа требует максимальной сосредоточенности, уверенности в общении, знаний психологии и юриспруденции, эрудированности и прочих доблестных качеств!