Как правильно написать объявление о продаже недвижимости?

Будь Вы частный продавец, владелец недвижимости, или риелтор, желающий подзаработать на продаже чужой недвижимости, перед Вами стоит задача не из легких, поскольку впереди и за спиной еще сотни и тысячи таких же людей, заинтересованных в продаже квартир и домов. Вас объединяет две общих цели – продать быстрее и продать выгоднее. Но цена при этом может быть приблизительно одна и та же, скажем, средняя по рынку. Да и объекты нередко схожи. Взять, к примеру, рынок недвижимости в Анапе, где то и дело, словно из-под земли вырастают однотипные многоквартирные новостройки и шаблонные частные дома. Так почему же один объект продается мгновенно, а другой точно такой же долго простаивает без хозяина? Вопрос на все времена!

На самом деле, все зависит от того, каким способом продается недвижимость, какие инструменты при этом используются. Самым распространенным инструментом на сегодняшний день является подача объявлений. Количество торговых площадок скоро перевалит за тысячу, и на каждую находится свой определенный процент людей, рыщущих в поисках интересных предложений. При этом покупатель может искать что-то одно, а засмотреться на другое, если информация подана очень грамотно. Недвижимость, конечно, не совсем тот случай. Ища ласты для дайвинга, человек не купит в итоге квартиру. Однако данный пример можно рассматривать в другом соотношении. К примеру, человек ищет однокомнатную квартиру и внезапно решает приобрести  двухкомнатную. Такое вполне реально. Немного вдохновило? Итак, учимся азам создания и размещения объявлений.

Где можно разместить объявление о продаже недвижимости?

1. Первое, что приходит на ум любому человеку, - это интернет-площадки. Их сотни, а может, даже и тысячи, никто не считает, но ежедневно в сети появляются сотни новых сайтов. Это и порталы, и доски объявлений, и рекламные сообщества в социальных сетях, и социальные сети, позиционирующие себя, как рекламные. Выбор огромен. Среди возможных вариантов есть платные, а есть бесплатные доски, на которых можно совершенно безвозмездно заявить о своем намерении продать недвижимость. Рекомендуем по возможности размещаться на многочисленных площадках, поскольку клиентом по недвижимости может стать абсолютно любой человек, то есть, любого возраста, склада характера и предпочтений. Разумеется, самыми распространенными сайтами для размещения объявлений о продаже недвижимости являются (Авито) и (Домофонд). Вы скажете: зачем еще какие-то площадки, если на этих сайтах сидит огромная аудитория! И в этом будете не правы. Дело в том, что каждая доска объявлений имеет свою аудиторию. Да, процент ее может быть в разы меньше. Однако на небольших досках объявлений в отличие от Авито люди ищут уникальные предложения и думают, что именно там им попадется нечто стоящее, что еще никто не заметил, и он станет первым. Площадки могут быть популярны в определенных городах, в Вашем городе, в конце концов. И важно понимать: чем шире обхват аудитории, тем больше возможность «подцепить» своего клиента.
2. Газеты. Еще один инструмент рекламы. Он также имеет свою любопытную аудиторию. Многие на сегодняшний день отказываются от данного источника рекламы, не видя в нем большого потенциала. Кроме того, в отличие от интернет-площадок размещение объявлений в газете является платным. Причем стоимость за период размещения (как правило, это 2-3 недели) бывает существенная, что совсем не выгодно. Тем не менее, объявления в газету подают, как собственники жилья, так и опытные риелторы.
3. И, наконец, старинный «дедовский» способ размещения рекламного объявления – это расклейка. Объявления с рваной оборкой номеров украшают остановки, электрические столбы, афиши, подъездные двери, стены домов и прочие общественные места, для которых характерно большое скопление народа. Согласно нашему большому опыту, в некоторых случаях данный вид рекламы срабатывает эффективнее даже, чем объявления в интернете. Однако организация размещения объявления данным способом – это настоящий труд, который порой может быть не оценен по достоинству. В частности, Вы не узнаете, под чьими ногами валялся Ваш «труд», и кто сорвал бумажку с номером телефона. Какой-либо отдачи может не быть совсем. Правда, всегда можно заказать студента-промоутера, который за энную сумму денег согласится расклеить объявления. Но и в этом случае существуют нюансы. Во-первых, это опять же денежный вклад (порядка 300-500 рублей за час и 1000-2000 за всю работу в зависимости от города). Во-вторых, Вы не сможете проконтролировать работу.

Тем не менее, какой бы способ размещения рекламы Вы не выбрали, написание объявления необходимо в любом случае. В нем необходимо изложить наиболее полную и полезную информацию об объекте, а как именно, сейчас попробуем разобраться.

С чего начать написание рекламного объявления о продаже недвижимости?

Как ни странно, написание объявления начинается вовсе не с формирования заголовка. Ведь это как в литературе, название книге писатель дает только после ее написания. Прежде всего, необходимо полностью разобраться в продаваемом объекте. Для владельца недвижимости данная задача является наиболее выполнимой. Он хорошо знает преимущества, недостатки, особенности своего жилища и его расположения. Немного сложнее приходится риелтору. Но при наличии у последнего опыта он без труда выведает всю нужную информацию у собственника. Что касается расположения, то с этим трудностей не возникнет. Другое дело, если объект находится в другом городе, и риелтор попросту его не видел. Как рассказать о такой недвижимости? Попробуйте почитать другие объявления о продаже объектов в этой местности.

Как утверждают специалисты из области маркетинга, необходимо также сосредоточиться на определенной группе людей, которой может быть интересно данное предложение. Однако этот вопрос является довольно спорным, поскольку в сфере недвижимости нарисовать точный портрет потенциального клиента практически невозможно. Разумеется, можно опереться на стандарт. Ведь, как известно, недвижимостью чаще обзаводятся люди, находящиеся в уже, скажем так, зрелом возрасте, лет так 35-45, когда в семье подрастает первый или единственный ребенок, когда получают наследство, когда возможны какие-либо накопления или свободные заработанные в бизнесе приличные суммы денег.  Но можно рассуждать и другим образом. К примеру, Вы продаете квартиру-студию. Такие варианты весьма популярны сейчас, поскольку современны, и их характеризуют относительно невысокие цены. Они будут интересны одиноким людям, пенсионерам для размена большой квартиры на две маленьких, молодым семьям для жизни «на первое время» или в качестве источника надежного вложения. Однако другие категории людей в данном случае могут быть не зацеплены объявлением. Таким образом, есть риск потерять клиента, поскольку им может быть, кто угодно. Студия может быть интересна любому человеку. Взять, к примеру, специфику Анапы. Купить квартиру-студию и сделать в ней ремонт для последующей сдачи отдыхающим может человек любого социального статуса и возраста. Опять же, как утверждают маркетологи, объявление, нацеленное на внимание всех, может не заинтересовать никого.

Словом, мы предложили варианты, а Ваша задача их внимательно рассмотреть, взвесить «за и «против», и выбрать правильный. В любом случае, с объявлениями можно экспериментировать, создав их несколько и проведя незамысловатый тест на эффективность. Для ее подсчета (в случае с интернет-площадками) необходимо количество просмотров поделить на количество звонков. Данные показатели, как правило, предусмотрены на больших интернет-сайтах объявлений в разделе статистики. Наибольшее число будет означать наибольшую эффективность.

Как создать грамотное объявление о продаже недвижимости?

Техника создания грамотного рекламного объявления о продаже недвижимости включает в себя не только написание текста, но и оформление. Составление объявления зависит не только от потенциального покупателя, если Вы решили ориентироваться на определенную аудиторию, но также и от того, на какой площадке Вы планируете разместить его. В данном случае имеется в виду не каждая конкретная площадка, а такие разделения, как интернет, газета, расклейка.

Для разных площадок существует некоторые различия, касающиеся оформления объявления. К примеру, если Вы выбрали расклейку, необходимо выделить объявление из массы остальных бумажек, наклеенных на остановке. Для выделения можно выбрать разноцветную бумагу, красивые бросающиеся в глаза шрифты, написание жирным шрифтом и так далее. В случае с газетой также можно попросить сотрудника местной редакции оформить объявление определенным способом – цветом, шрифтом, начертанием.

Однако любой из трех способов размещения рекламы по продаже объекта недвижимости предполагает написание текста объявления. Основные тезисы составления текстовки одинаковые. Текст для газеты, интернет-сайта или расклейки идентичен и направлен на то, чтобы заинтересовать как можно больше людей и привлечь потенциального покупателя, а уже Ваша устная задача - «дожать» его до результата, то есть, до продажи объекта недвижимости.

Каркас рекламного объявления

Рассмотрим на примере нашей статьи. Возможно, на языке маркетинга она написана неправильно, поскольку мы часто вдаемся в подробные объяснения. Но мы не пытаемся продать, а разжевываем информацию, стараясь дать ее в объеме. Рекламное объявление должно быть кратким в противовес данной статье. Его основа – это важная информация для покупателя об объекте недвижимости, которая подтолкнет его на звонок продавцу. Если Вы размещаете объявление на интернет-площадке, то каркас, как правило, за Вас уже сделан создателями этого сайта. Вам остается только заполнить соответствующие поля, такие как площадь, количество этажей или комнат, цену, контакты и прочее. А непосредственно в текст объявления входят различные дополнения и нюансы сделки. К примеру, можно написать, что уместен торг или обмен с доплатой, а также указать прочие уточнения и детали расположения объекта.

Если объявление создается для газеты, то каркас необходимо создать самостоятельно. Для этого нужно выделить самые важные параметры, которые обычно интересуют покупателя. Разумеется, это площадь недвижимости, наличие коммуникаций, этажность, количество комнат, тип санузла, расположение. Обязательно укажите адрес, что укажет на реальное существование данного объекта и отведет от покупателя подозрения о мошенничестве. В конце концов, он может посмотреть интересующие его детали на подробной карте-спутнике. Параметры следует расположить в правильном порядке от самого важного к второстепенному. Сначала площадь и количество комнат, затем коммуникации и тип санузла. Не стоит «подсовывать» потенциальному покупателю сразу контакты. Если объект недвижимости заинтересует его, он сам переведет взгляд к этой информации. Ваше предложение должно быть навязчивым, но не должно выглядеть таким образом. Контактные данные лучше всего расположить в самом конце объявления после дополнительной информации. Таким образом, доведя взгляд до контактов, человек сможет мельком пробежаться по всем базовым и дополнительным характеристикам. Таким образом, он будет более уверен в желании приобрести данный объект, а во время звонка вопросов к продавцу у него будет значительно меньше.

Как составить текст рекламного объявления

По статистике человек просматривает рекламное объявление мельком и задерживает взгляд на интересующем его рекламном блоке в среднем на 5-7 секунд. Попробуйте для эксперимента засечь время и обдуманно прочесть несколько строк. В среднем Вы успеете осмысленно пробежать глазами 5-6 строк. Именно в этих первых 5-6 строках и должна содержаться основная информация. Собственно, это должны быть базовые характеристики объекта. Писать к ним дополнение также нужно лаконично. Не стоит чрезмерно нахваливать свой объект. В тексте должна содержаться информация о прочих деталях, могущих стать важными и реально заинтересовать покупателя. Необходимо уложиться в 2-4 строчки ненавязчивой рекламы. Помните: краткость – сестра таланта!

Важность заголовка

Используя некоторые показатели статистики, можно легко ответить на вопрос, так ли необходим в тексте объявления заголовок, и что он дает. Дело в том, что человек, просматривающий доску объявлений, останавливается на 5-7 секунд далеко не на всех объявлениях. Таким образом он просматривает их выборочно. Но что влияет на человека, что заставляет его остановить взгляд на определенном объявлении, еще не видя его содержимого? Взгляд потенциального покупателя «цепляет» именно заголовок.

Заголовок должен отображать то, что человек в данном случае ищет. Иными словами, он должен отвечать на его запрос. Если потенциальный покупатель вбивает в поисковой строке интернета фразу «недорогая дача в Анапе», то заголовок, звучащий в точности, его однозначно заинтересует. Фраза заголовка не должна быть слишком длинной. Нельзя писать «большой красивый уютный дом с просторным участком и садом». Такой вариант является слишком громоздким, как Вы сами понимаете. Данную фразу можно заменить следующей формулировкой: «Дом 300 кв м с фруктовым садом». К этому выражению можно добавить продающую добавку («продаю», «продается»), временные ограничения («срочная продажа») и прочее. Это обращает внимание людей на рекламные объявления. 

Обязательно используйте заголовок в любом рекламном объявлении, а особенно, если размещаете его в газете или планируете расклеить в общественных местах. Среди огромного количества мелких букв и тьмы объявлений оно явно будет выглядеть намного заметнее.

Цена в рекламном объявлении

Есть два варианта указания стоимости. Можно указать реальную цену, а можно написать «цена договорная». На некоторых площадках даже есть подобные варианты указания стоимости, которые сервис просит выбрать при заполнении основной информации. Однако как писатьцелесообразнее всего?

Указать реальную стоимость можно, если она средняя или ниже среднего. Если ценник на недвижимость завышен, он точно отпугнет покупателя. В этом случае лучше всего выбрать второй вариант, то есть, написать «цена договорная». Некоторые специалисты считают, что и данная фраза покупателя отпугивает, поэтому вопрос достаточно спорный. Но указать цену следует обязательно.

Не раз наблюдали на таких площадках, как Авито, объявления с ценой в 0 рублей или в 100 рублей. Таким образом, продавец как бы говорит «зайди, а там договоримся». Как правило, ничего хорошего от такого продавца не жди.

И еще один момент! Цену необходимо указать в конце объявления, а прежде заинтересовать человека хорошим объявлением.

Стоит ли указывать на недостатки

Недостатком объекта недвижимости можно назвать, как отсутствием ремонта или расположение на первом этаже, так и незаконную перепланировку, с которой будущему покупателю придется изрядно помучаться. Однако для кого-то первый этаж, напротив, прельщает, а отсутствие ремонта облегчает задачу произвести в новой квартире собственный ремонт. Не нужно обдирать обои, отдирать линолеум и прочее. Но вот с перепланировкой проблем больше. Таким образом, нужно понимать, насколько существенен недостаток и может ли он стать для кого-то достоинством. Если последний вариант применим, то почему бы и не указать.

Однако если недостаток является существенным и может оттолкнуть покупателя, лучше в рекламном объявлении его не указывать. Какая-никакая, но это все-таки реклама, направленная на привлечение клиента, а не на то, чтобы его оттолкнуть. Так, лучше всего в этом случае указывать только преимущества. И в том, и в другом случае покупатель все равно увидит минусы Вашего объекта во время просмотра или проверки документов. Как компенсировать недостаток, решать продавцу.  Самый распространенный вариант – снижение цены. Но это уже совсем другая история.

Фотографии и видео

Сегодня, в век высоких технологий, на рекламных площадках интернет-просторов помимо текстовых объявлений есть возможность размещать различные медиа-файлы. К ним относятся фото и видео. В сфере недвижимости видео, конечно, ни к чему. Но фото очень даже нужное дело. Однако делать фотоснимки нужно «правильные» и качественные, иначе они теряют всякий смысл.

Фотография, прикрепленная к тексту объявления, должна исчерпывающе показать наглядно все, что Вы отобразили в тексте. Разумеется, площадь квартиры или дома на снимке не показать. Однако наличие каких-то деталей мебели, ремонта, интерьера и прочего должно быть обязательно показано. Иначе изображение будет противоречить написанному тексту.

Качественные фото – залог успешного рекламного объявления. Старайтесь брать такой ракурс, чтобы в объектив входила вся комната или большая ее часть.

Составить качественное грамотное объявление непросто. Если Вы риелтор, то Вы просто обязаны в это вникнуть, поскольку это тот важный инструмент, которым Вы будете пользоваться ежедневно. Если Вы владелец недвижимости, то можете взять на себя такую ответственность, а можете переложить ее на опытного риелтора.